Dropshipping nasıl yapılır?

Dropshipping Nasıl Yapılır? (2025) Uçtan Uca Rehber: Niş Seçimi, Tedarikçi, Mağaza, Lojistik, SEO ve Ölçekleme

Dropshipping; stok, depo ve peşin mal yükü olmadan talep → sipariş → tedarikçi sevkiyatı akışıyla satış yapma modelidir. Doğru niş ve tedarikçiyi seçip, ürün sayfası (PDP) ve lojistiği akıllıca kurguladığınızda nakit akışınızı zorlamadan ölçekleyebilirsiniz. Bu rehberde “dropshipping nasıl yapılır?” sorusuna, pratik checklist’lerle, fiyatlandırma formülleriyle ve SEO planıyla yanıt veriyorum.

1) Dropshipping Nedir? Artılar–Eksiler

Artılar

  • Stoksuz başlangıç: Depo, paketleme, personel ihtiyacı minimum.

  • Hızlı ürün testleri: Niş/ürün validasyonu için düşük risk.

  • Ölçeklenebilirlik: Tedarik zinciri iyi kurgulanırsa hızlı büyüme.

Eksiler

  • Teslim süresi & kontrol: Tedarikçi performansına bağımlılık.

  • Marj baskısı: Aynı ürünü satan çok kişi olabilir.

  • İade/garanti sorumluluğu: Müşteri ilişkisi sizde; süreçleri sizin yönetmeniz gerekir.

Strateji: “Ucuz ürün + uzun kargo” değil; değer odaklı ürün + yerel/region tedarik yaklaşımıyla ilerleyin.

2) Niş (Kategori) Seçimi: TLM Skoru

Her nişi 1–5 arası puanlayın; 12+ toplayanları önceliklendirin.

  • T (Talep): Arama hacmi, mevsimsellik, takipçi toplulukları.

  • L (Lojistik): Kırılganlık, m³/kilo maliyeti, gümrük riski, iade zorluğu.

  • M (Marj): Hedef satış fiyatı, reklam maliyeti, iade oranı.

İyi başlangıç nişleri (örnek):

  • Sofra & yaşam tekstili: Runner (30×50/30×80/30×150), Amerikan servis (35×45), bez peçete.

  • Mutfak yardımcıları: Sarımsak ezici (18 cm), soyacak (18 cm), kapak açacağı (15 cm), dondurma/helva kaşığı (18 cm).

  • Cam–çelik–bambu aksesuar: Isıya dayanıklı cam demlik, cam kavanoz, bambu servis.

3) Ürün Seçimi ve Fiyatlandırma

Birim Maliyet (BM) formülü
BM = Net Ürün Fiyatı + Kargo Payı + Ambalaj + Ödeme Komisyonu + Fire Payı + (varsa Gümrük/Vergi)

Satış Fiyatı (KDV hariç) = BM / (1 − Hedef Brüt Marj)
Etiket (KDV dahil) = Satış Fiyatı × (1 + KDV)

Örnek

  • Net ürün: 100 TL

  • Kargo + ambalaj: 12 TL

  • Komisyon: 3 TL

  • Fire (%2): 2,3 TL → BM ≈ 117,3 TL

  • Hedef marj %40 → SF (KDV hariç) ≈ 195,5 TL

  • KDV %20 → Etiket ≈ 234,6 TL

Psikolojik fiyat: 239 yerine 234,90 gibi sınır-altı etiketler dönüşümü artırır.

Bundle stratejisi: “6’lı Amerikan servis + 30×150 runner” → kargo/ambalaj payı düşer, AOV yükselir.

4) Tedarikçi Bulma ve Sözleşme

Nerede aramalı?

  • Yerel/region toptancılar, üreticiler, İSTOÇ benzeri merkezler.

  • B2B pazar yerleri, fuarlar, niş üretici grupları.

Ön eleme check-list

  • Numune & QC: Tekstilde dikiş/ölçü toleransı (ör. 30×150’de ±1–2 cm), cam/çelikte çizik–kaynak kontrolü.

  • SLA: Hazırlama süresi, kargo entegrasyonu, takip numarası formatı.

  • İade/garanti: Üretim hatası, taşıma hasarı ayrımı; foto–tutanak akışı.

  • Ödeme & fiyat: Peşin/havale/kart kırılımları, koli/set indirimi, MOQ.

  • Markalama: Lazer logo, etiket, özel ölçü (termin ve birim maliyet etkisi).

Basit tedarikçi mail şablonu

Merhaba,
… ürünleri için dropshipping çalışmak istiyoruz. Günlük sevkiyat kapasiteniz, paketleme standardınız, iade/hasar prosedürünüz ve MOQ bilgilerinizi paylaşabilir misiniz? Örnek sipariş için fiyat teklifinizi rica ederim.

5) Model: Klasik Dropshipping mi, Hibrit mi?

  • Klasik: Her sipariş doğrudan tedarikçi tarafından müşteriye.

  • Hibrit: En çok satanları mikro stokla kendi depo/3PL’den, geri kalanı tedarikçiden gönder. (Teslim süresi ve yorumlar hızla iyileşir.)

Öneri: Hibrit modelle en iyi 10 SKU’yu stoklayıp hız avantajı yakalayın.

6) Mağaza Kurulumu: Platform, Tema, Uygulamalar

Platform

  • SaaS (Shopify/yerli SaaS): Hızlı kurulum, güvenli altyapı.

  • WooCommerce: Esneklik, eklenti zenginliği; teknik sorumluluk sizde.

Tema & UX

  • Temiz kategori mimarisi: “Sofra Tekstili > Runner > 30×150” gibi ölçü bazlı derinlik.

  • Filtreler: Ölçü, renk, malzeme.

  • Yoast/RankMath benzeri SEO eklentisi, hız/önbellek, görsel optimizasyon (WebP/AVIF).

Ödeme & Kargo

  • Sanal POS, 3D secure, taksit, linkle ödeme.

  • Kargo entegrasyonu, takip numarası otomasyonu; teslim fotoğrafı + tutanak prosedürü.

7) Ürün Sayfası (PDP) Standardı

Görsel–video

  • 1080×1350 portre, doğal ışık, sade arka plan.

  • Karusel sırası: 1) Kapak 2) Makro doku 3) Ölçü tablosu 4) Kullanım (masa/konsol) 5) Bakım ikonları 6) Paket içeriği.

  • 6–12 sn dikey video: yakın plan → kullanım → bakım.

SEO uyumlu PDP metni (şablon)

  • Ad: Keten Runner – 30×150 cm (Ekru)

  • Malzeme: %100 keten

  • Ölçü: 30×50 / 30×80 / 30×150

  • Kullanım: Günlük & davet; masa, konsol, orta sehpa

  • Bakım: 30–40°C, düşük devir; ağartıcı yok

  • Üretim: El yapımı

  • Kargo–İade: Tahmini teslim, iade süreci özeti

  • Paket: 1 adet (set opsiyonları mevcut)

Güven öğeleri

  • Yorumlar, iade metni, güvenli ödeme ikonları, SSS akordeon.

8) SEO Stratejisi: Site + Kategori + PDP + Blog

Anahtar kelime kümeleri

  • dropshipping nasıl yapılır, dropshipping nedir, Shopify dropshipping, WooCommerce dropshipping, stoksuz e-ticaret, dropshipping tedarikçi, ürün araştırması, kargo iade dropshipping, Türkiye dropshipping, yerel tedarikçi dropshipping

On-page yapı

  • H1 tek; H2/H3 ile ölçü–malzeme–kullanım blokları.

  • Title (≤65 karakter), meta description (150–160).

  • Görsel alt: “keten runner 30×150 ekru”.

  • Schema.org: Product, BreadcrumbList, FAQ (zengin sonuç).

  • Kategori sayfası: 200–300 kelimelik açıklama + filtre açıklamaları.

  • Blog: “Runner ölçü rehberi (30×50/30×80/30×150)”, “Amerikan servis & supla kombinleri”, “Keten nasıl yıkanır?” gibi rehberler.

İç link ağı

  • Rehber → kategori → PDP akışı.

  • “Keten masa örtüsü modelleri”, “Cam saklama kavanozları” gibi anchor’larla dolaşımı artırın.

9) Trafik & Reklam: Arama + Sosyal + RT

Google Ads

  • Alışveriş + Arama (niyet yüksek). Feed temiz, başlıkta ölçü/renk.

  • Marka aramalarını koruyun (düşük CPO).

Meta/TikTok Ads

  • 8–12 saniyelik dikey video; “önce/sonra” ve “30 sn’de masa değişimi” kancaları.

  • İlk 2 saniye hook, net fayda, kısa CTA.

Yeniden hedefleme (RT)

  • Sepet terk + ürün görüntüleme; frekans tavanı.

  • E-posta akışları: hoş geldin, sepet terk, ilk alış sonrası bakım.

BE-ROAS ve CPO

  • BE-ROAS = Gelir / Reklam Harcaması (hedef üstünde kalmalı).

  • CPO ≤ brüt kâr − sabit gider payı.

10) Lojistik, Teslim ve İade

  • Yerel/region tedarik → teslim süresi ve yorumlar hızla iyileşir.

  • Kutu standardı: Ürün ölçüsüne göre sabit; çift oluklu koli; cam/seramikte separatör, köşe koruma.

  • Teslim kanıtı: Kurye fotoğrafı; hasarda tutanak + 24–48 saat SLA.

  • İade akışı: Online form, otomatik etiket; kusursuz iletişim.

11) Hukuki–Uyum (Özet)

  • Yasal metinler: Mesafeli satış, ön bilgilendirme, gizlilik/KVKK, çerez politikası.

  • Fatura: E-fatura/e-arşiv; iade–değişim prosedürü yazılı.

  • Kayıt/Yükümlülükler: Ülkenizdeki e-ticaret mevzuatı (örn. ETBİS/vergisel süreçler) zaman içinde değişebilir; güncel düzenlemeleri kontrol edin.

  • Tüketici hakları: Cayma ve iade sürelerine uygun hareket edin.

Bu bölüm genel bilgilendirme niteliğindedir; hukuki kararlar için mevzuatı ve uzman görüşünü kontrol edin.

12) Raporlama ve Ölçekleme

KPI panosu

  • Gelir, brüt marj (%), Dönüşüm Oranı (CR), Sepet Ortalaması (AOV), iade oranı.

  • BE-ROAS, CPO, CAC, CRR (tekrar satın alma), kargo hasar oranı, ortalama teslim süresi.

  • Stok devir hızı (hibritte).

Aksiyon eşiği örnekleri

  • İade > %10 → PDP metni/görseller/ölçü tablosu/bakım notları revize.

  • İzlenme süresi < %30 (sosyal) → ilk 2 saniye hook değiştir.

  • OOS ↑ → tedarikçi alternatifi + güvenlik stoğu artır.

Ölçek yolları

  • Hibrit modele geçin: En çok satan 10 SKU’yu micro-stokla kendi 3PL’den gönderin.

  • Bundle ve “temalı setler” ile AOV büyütün.

  • Yurt dışı hedefliyorsanız çok dilli içerik ve bölgesel kargo fiyatlandırması ekleyin.

13) Sık Yapılan Hatalar ve Çözüm Yolları

  • Aynı ürünü herkesle yarıştırmak: Ürünle değil, sayfa kalitesi + teslim hızı + set/hediye ile farklılaşın.

  • Uzun teslim & muğlak kargo: Tahmini teslimi PDP üst kısmında netleştirin.

  • Kopya içerik: Üreticinin metnini aynen kullanmayın; benzersiz açıklama yazın.

  • Anahtar kelime doldurma: Doğal cümle, kullanıcı niyeti, semantik küme yaklaşımı.

  • Varyasyonları ayrı ürün yapmak: Tek kartta toplayın; SEO ve stok yönetimi kolaylaşır.

14) Başlangıç Kontrol Listesi (Kaydet–Uygula)

  • Niş–ürün TLM skorlaması (≥12)

  • Tedarikçi shortlist + numune + SLA + iade prosedürü

  • Fiyatlandırma (BM, marj, BE-ROAS hedefi)

  • Platform–tema–hız/SEO eklentileri

  • Kategori–filtre mimarisi (ölçü/renk/malzeme)

  • PDP şablonu + görsel/video standardı

  • Ödeme–kargo test siparişi (iade dâhil)

  • Yasal sayfalar (sözleşme, KVKK, çerez)

  • Reklam ilk set kreatifleri + RT kurulumları

  • Blog takvimi (rehber/karşılaştırma/bakım)

15) SSS – Dropshipping Hakkında

Dropshipping kârlı mı?
Doğru niş/tedarikçi ve güçlü PDP + hızlı teslim kombinasyonunda kârlıdır. Reklam ve iade oranını kontrol edemezseniz marj erir.

Hangi platform?
Teknik kaynağınız azsa SaaS (hız), esneklik istiyorsanız WooCommerce. Bütçe ve entegrasyon ihtiyacına göre karar verin.

Teslim süresini nasıl kısaltırım?
Region/yerel tedarikçi, hibrit model, 3PL; en çok satanları micro-stokta tutun.

İadeleri nasıl azaltırım?
Ölçü tablosu, bakım notu, net foto–video, sağlam paket ve şeffaf iade akışı.

Aynı ürünü satan çok kişi varsa?
Set/bundle yapın, paket/hediye kartı ekleyin, teslim süresini kısaltın, içerikte faydayı farklı anlatın.

16) Sonuç: Değer Odaklı ve Hızlı Teslim = Sürdürülebilir Dropshipping

Başarılı dropshipping, değer sunan ürünler + güçlü PDP/SEO + yerel/region lojistik + ölçülebilir reklam dörtgenidir. Hibrit modelle hız avantajı yakalayın, bundle’larla AOV’yi büyütün, KPI’larla haftalık “test–öğren–tekrar” döngüsü kurun. Böylece stoksuz başlayıp marjı koruyan, ölçeklenebilir bir iş inşa edebilirsiniz.