Toptan İstoç

Toptan İSTOÇ Rehberi (2025): Sektörler, Fiyatlandırma, Pazarlık, Lojistik ve Kârlılık Formülleri

İSTOÇ (İstanbul Toptancılar Çarşısı); binlerce işletmenin aynı alanda konumlandığı, Türkiye’nin en geniş toptan ticaret ekosistemlerinden biridir. Tekstil ve ev tekstilinden züccaciye–cam–çelik ürünlere, kırtasiyeden ambalaj–hediyelik–oyuncağa kadar yüzlerce kategoride üretici, ithalatçı ve dağıtıcıyı tek çatı altında buluşturur. Bu rehberde; toptan İSTOÇ arayışında olan perakendeciler, online satıcılar, butik sahipleri ve ihracat yapan firmalar için adım adım satın alma stratejisi, pazarlık taktikleri, fiyatlandırma modelleri, lojistik–stok planı ve SEO önerilerini bir araya getirdik.

1) İSTOÇ’a Kimler Gitmeli? Kime Ne Fayda Sağlar?

  • Perakende mağazalar: Raf dolumu, yeni sezon denemesi, kampanyalık set alımları.

  • Online satıcılar (e-ticaret/marketplace): Hızlı tedarik, düşük MOQ, test siparişleri.

  • Restoran–cafe–otel (HoReCa): Dayanıklı servis ürünleri, toplu alımlarda birim maliyet avantajı.

  • Kurumsal alıcılar: Promosyon–hediyelik, kurumsal hediye kutuları, özel baskı–markalama.

  • İhracatçılar: Çeşitli ürün gamı, kısa termin, esnek paketleme.

Temel avantaj: Aynı gün içinde farklı tedarikçileri gezerek fiyat–kalite–termin kıyasını yerinde yapmak; stok/renk/ölçü çeşitliliğini sahada görmek.

2) Ürün Kategorileri ve Trend Odaklı İpuçları

2.1 Ev Tekstili & Sofra Tekstili

  • Runner (30×50 / 30×80 / 30×150), Amerikan servis, masa örtüsü, peçete.

  • Keten ve doğal lif içerikli ürünler; sürdürülebilirlik ve fotojenik görünüm nedeniyle talep görüyor.

  • İpucu: Nötr renk + vurgulu sezon rengi kombinleriyle minimum stokla maksimum kombin üretin.

2.2 Züccaciye: Cam–Çelik–Bambu

  • Isıya dayanıklı cam demlik, çelik termal, bambu servis; ev–cafe segmentlerinde hızlı döner.

  • Set paketler (6’lı kupa, 12’li çatal-kaşık-bıçak) kargo ve satışta kolaylık sağlar.

2.3 Ambalaj–Sunum

  • Kraft kutu, hediye paketi, şerit–sticker; e-ticaret unboxing deneyimini güçlendirir.

2.4 Aksesuar & Hediyelik

  • Sezonluk ve güncel trend (minimal metal, doğal taş, linen-look kaplama) yüksek etkileşim getirir.

3) İSTOÇ’ta Alım Süreci: Adım Adım

  1. Kısa liste hazırlayın: Aradığınız ürün başına 3–5 mağaza hedefleyin.

  2. Numune ve kalite testi: Dikiş, gramaj, kaynak noktaları, kenar radyüsü gibi detaylara bakın.

  3. MOQ & setleme: Lot/renk/beden dağılımı, karışık koli imkânı, setlemede açık renk–koyu renk oranı.

  4. Pazarlık: Peşin–kredi kartı–havale, adet kırıcısı; ikinci ziyarette çapraz alım (aynı tedarikçiden çoklu kategori) avantaj sağlar.

  5. Belgeleme: Fiyat teklifini mail/whatsapp metniyle yazılı alın; KDV dahil mi hariç mi netleştirin.

  6. Paketleme–nakliye: Koli içi adet, darbe riskine karşı separatör, palet ölçüsü; şehir içi/şehirdışı kargo anlaşmaları.

  7. Fatura ve iade koşulları: Seri–lot takibi; üretim hatasında süreç.

4) Pazarlık & Fiyatlandırma Stratejileri

4.1 Pazarlık İçin Hazır Cümleler

  • “Aynı gün farklı kategoriden de alacağım; çapraz alım indirimi var mı?”

  • “Koli bazlı alınca birim fiyat nasıl değişiyor, 10/20 koli kırılımınız nedir?”

  • “Peşinde ekstra iskonto uyguluyor musunuz?”

  • “Kargo dahil/dahil değil fiyatı ayırır mısınız?”

4.2 Kârlılık Hesap Şablonları

Birim Maliyet (BM) = Ürün Net Fiyat + KDV + Kargo + Ambalaj + Fire Payı

  • Örnek (hesabı rahat görmek için küçük rakamlarla):

    • Ürün net: 100 TL

    • KDV (%20 varsayalım): 20 TL → Ara toplam 120 TL

    • Kargo/ambalaj birim payı: 10 TL → 130 TL

    • Fire payı (ör. %2): 2,6 TL → 132,6 TL = BM

Hedef Brüt Kâr Marjı %40 ise satış fiyatı (KDV hariç):

  • Satış Fiyatı (SF, KDV hariç) = BM / (1 − Marj) = 132,6 / 0,60 = 221 TL (yuvarlanabilir).

  • KDV dahil etikette: 221 × 1,20 = 265,2 TL.

Not: Marj ve KDV oranı sektöre/ürüne göre değişebilir. Formülü sabitleyip parametreleri değiştirerek tüm ürünlerinizi aynı mantıkla fiyatlayın.

4.3 Paket/Set Stratejisi

  • Setle birim maliyet düşürün: 6’lı/12’li kombinlerde paket başı kargo ve ambalaj paylaşımı avantaj sağlar.

  • “İlk alışa özel” deneme seti: 3 renk/2 ölçü gibi küçük karışık koli; ölçü–renk performansını test edin.

5) Lojistik, Depolama ve Stok Döngüsü

  • Yığınlanabilir (stackable) tasarımlar depolama hacmini azaltır, kargo m³ maliyetini düşürür.

  • Koli içi separatör cam/seramikte kırık iadesini minimize eder.

  • ABC stok analizi: En hızlı dönen A grubunu haftalık, B’yi aylık, C’yi sezonluk kontrol edin.

  • Güvenlik stoğu: Minimum 1–2 hafta aralığı; sezon başında +%20 buffer.

  • Rota planı: İSTOÇ ziyaretini sabah erken başlatın; aynı koridordaki mağazaları ardışık gezin.

6) Kalite Kontrol ve İade–Değişim

  • Check list:

    • Dikiş ve kenar temizliği (tekstil), kaynak düzgünlüğü (çelik), çizik–çatlak (cam).

    • Renk–ölçü doğrulama; ürün etiket–barkod kontrolü.

  • İade koşulları: Üretim hatası–taşıma hasarı ayrımı; teslim tutanağı ve fotoğraflama.

  • Garanti: Paslanmaz çelik–mekanik aksesuarlarda üretici garantisini yazılı isteyin.

7) Özel Üretim ve Markalama (OEM/ODM)

  • Lazer logo, baskı, etiket: MOQ ve termin sorunuz; kaplama (PVD gold/black/rose) için çizilme–bakım bilgisi isteyin.

  • Özel ölçü & renk: Runner 30×150 gibi standartlara ek, 35×150/40×160 özel seriyle farklılaşabilirsiniz.

  • Ambalaj kişiselleştirme: Hediye sezonunda markalı kutu + teşekkür kartı satış hızını artırır.

8) İhracat–Yurtdışı Satış İçin Hazırlık

  • Ürün bilgi föyü: Malzeme, ölçü, gramaj, bakım talimatı çok dilli.

  • Paketleme: Uluslararası taşıma standartlarına uygun darbe–nem koruması.

  • Teslim şekli & incoterms: Kapıdan kapıya kurye, karışık kolide çoklu ürün; gümrük evrakı ve fatura detaylarını tedarikçinizle önceden netleştirin.

  • Fiyatlandırma: Birim navlun payını doğru yazın; iadede “geri getirme maliyeti”ni sözleşmede belirtin.

9) İSTOÇ Ziyaretinde Pratik İpuçları

  • Randevu/ön bilgi: Yoğun mağazalarda randevu verimli. WhatsApp üzerinden “anlık stok–fiyat–renk” isteyin.

  • Ödeme planı: Peşin/havale ekstra iskontoyu net sorun; kart komisyonunu hesaplayın.

  • Deneme–ölçüm: Runner/masa örtüsünde masa ölçünüzü yanınızda bulundurun; ürünleri birlikte katmanlayıp görün.

  • Foto–video kaydı: İzin alarak SKU ve fiyatı görüntüleyin; dönüşte karşılaştırma çok hızlanır.

10) E-Ticaret & Mağaza İçin Ürünleştirme (Merchandising) Taktikleri

  • Nötr + vurgulu renk paleti: Ekru/taş + gül kurusu/simli kombinleri; az stokla çok varyasyon etkisi.

  • Bundle teklifleri: “6’lı Amerikan servis + 30×150 runner” paket; tekilden daha hızlı döner.

  • Görsel standart: 1080×1350 ürün–lifestyle; ölçü etiketi ve bakım ikonları ilk slaytta.

  • Açıklama şablonu: Malzeme (%100 keten), ölçü (30×50/30×80/30×150), kullanım (sofra–konsol–orta sehpa), bakım (30–40°C, düşük devir), üretim (el yapımı).

11) Hukuki–Ticari Başlıklar (Özet)

  • Fatura & KDV: Fiyatın KDV dahil/dahil değil netleştirilmesi.

  • Garanti–iade metni: Üretim hatasında süre ve süreç; taşıma hasarında tutanak–foto.

  • Marka–tasarım hakları: Özel ölçü–renk–baskılarda sözleşme ve görsel onayı.

12) “Toptan İSTOÇ” İçin SEO Stratejisi (Blog Yazınız İçin)

12.1 Anahtar Kelime Kümesi

toptan İSTOÇ, İSTOÇ toptancılar, İSTOÇ ev tekstili toptan, İSTOÇ züccaciye toptan, İSTOÇ ambalaj toptan, İSTOÇ fiyat, İSTOÇ nerede, İSTOÇ mağazaları, toptan runner, toptan amerikan servis, toptan cam demlik, toptan bambu ürünler, İSTOÇ pazarlık, İSTOÇ lojistik

12.2 Uzun Kuyruk (Long-Tail) Önerileri

  • “İSTOÇ toptan ev tekstili fiyatları nasıl belirlenir?”

  • “İSTOÇ’ta pazarlık taktikleri ve MOQ nedir?”

  • “İSTOÇ toptan züccaciye setleri kargo dahil mi?”

  • “Runner 30×150 toptan alımda kârlılık hesabı”

12.3 İç Bağlantı Önerileri (Sitede Varsa)

  • Keten masa örtüsü modelleri (kategori sayfası)

  • Runner ölçü rehberi (30×50/30×80/30×150) (blog/kategori)

  • Amerikan servis & supla kombinleri (koleksiyon)

  • Isıya dayanıklı cam demlik (ürün/kategori)

13) SSS – Toptan İSTOÇ Hakkında Sık Sorular

İSTOÇ’ta fiyatlar sabit mi?
Genellikle pazarlık payı vardır. Peşin/kolili alım/çapraz ürün alımlarında iskonto artar.

En düşük adet (MOQ) nedir?
Mağazaya ve ürüne göre değişir; karışık koli veya deneme seti yapan tedarikçiler bulunur.

İade/değişim var mı?
Üretim hatası–taşıma hasarı ayrımı önemlidir. Teslim tutanağı ve fotoğraflama süreci iade hızını belirler.

Kargo–nakliye nasıl işler?
Koli ölçüsü, paletleme, şehir içi/şehirdışı anlaşmalar önemlidir. Cam/seramikte separatörlü paket isteyin.

Özel ölçü–renk üretimi yapılır mı?
MOQ ve termin şartıyla evet. Lazer logo/etiket–özel baskı ve PVD kaplama seçeneklerini önceden yazılı teyit edin.

14) Örnek Kontrol Listesi (Kaydet & Kullan)

  • Ürün–kategoriler (tekstil/züc./ambalaj) kısa listesi

  • Renk–ölçü–gramaj hedefi

  • MOQ, setleme, karışık koli şartı

  • Fiyat teklifi (KDV dahil/haric) yazılı teyit

  • Paketleme türü, koli–palet ölçüleri

  • Kargo dahil/dahil değil alternatifleri

  • Numune onayı, foto–video kayıt

  • Garanti–iade metni

  • Ödeme planı (peşin–havale–kart)

  • Ziyaret rotası ve zaman planı

15) Sonuç: Doğru Planla İSTOÇ’tan Maksimum Fayda

Toptan İSTOÇ, geniş ürün gamını tek merkezde kıyaslayarak hızlı tedarik ve rekabetçi maliyet sağlar. Başarının anahtarı; net ürün hedefi, kalite kontrol listesi, pazarlık–fiyatlandırma formülü, stok–lojistik planı ve markalamadır. Doğru tedarikçiyi doğru koşulla birleştirdiğinizde, ister mağaza ister e-ticarette olun, yüksek dönüş ve sürdürülebilir kârlılık elde edersiniz.